¿Cómo te lo vendo?

Sofía Plaza

¿Qué podemos hacer para impresionar a los clientes, compradores o jefes?

Todas las presentaciones son importantes porque si están bien hechas ayudaran a dejar un buen sabor de boca, un buen recuerdo y una buena impresión.

Debes convencer a tu oyente tus potenciales y de las buenas cualidades de tu producto sin utilizar tecnicismos, ni exposiciones largas. Hablamos de situaciones cotidianas como las que pasan los dependientes de una tienda o una exposición ante un posible cliente importante.

Algunos consejos de los expertos son:

Incorpora un valor nuevo a tu producto es muy importante impresionarlos para que le entren ganas de tener lo que le vendes.

Déjales probar el producto así ‘picas’ su curiosidad y le entraran ganas de tener tu producto.

Hay veces que ofrecemos algo que está supeditado a muchos prejuicios, ¡lucha contra ellos! Algunos ejemplos de este tipo de productos: la comida precocinada es mala para la salud, los productos transgénicos… Lo mejor en estos casos rebatir los contras del producto con buenos argumentos.

Promete un mundo mejor con tu producto, tienes que hacer ver que si utilizan lo que les vendes su vida mejorará.

 

 

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Las Pymes españolas no mejoran

Sofía Plaza

La compañía Sage, el referente en soluciones de gestión para Empresas y Administraciones Públicas, ha publicado “Radiografía de la Pyme 2012″. Un informe que por tercer año consecutivo ahonda en la situación de las Pymes españolas. Como novedad gracias a las nuevas tecnologías se ha podido estudiar el campo de los sectores empresariales  y por áreas geográficas. Este informe se divide en tres bloques.

  • Pymes y autónomos en 2011

Para nadie es nueva la desastrosa situación que pasamos las empresas españolas por lo que más de la mitad tanto de Pymes como de autónomos han visto reducida alguna reducción en su facturación, sus beneficios y su base de clientes.  A la hora de salir adelante lo que más ha ayudado a los autónomos ha sido la capacidad de adaptación a los cambios, mientras que  para las empresas lo ha sido la orientación del negocio al cliente.

  • Contexto socio-económico

El principal obstáculo a la hora de crear una empresa para todos es la falta de financiación.  Las empresas españolas creen que España ya no es competitiva con respecto a los demás países de la Unión Europea y eso es por la falta de inversiones en I+D+i .

  • La tecnología en la empresa

En este ámbito todavía nos queda mucho por avanzar el 75% de los autónomos y el 65% de las empresas todavía no utilizan la factura electrónica, solo utilizan el móvil para hacer llamadas, solo el 20% de autónomos y el 16% de las empresas disponen de tablets más de la mitad no tienen página web.

 

Renuévate para triunfar

Sofía Plaza

¿Qué mejor que seguir el ejemplo de la marca española mas conocida esta ultima semana? Si Zara y Amancio Ortega se renuevan, habrá que pensarlo. Pero claro ellos no siguen el viejo dicho ‘Renovarse o morir’, sino que  triunfan aun más si eso es posible.

La multinacional gallega Inditex ha inaugurado, esta semana, una tienda de3.500 metros cuadradosy tres plantas enla Quinta Avenidade Nueva York, la milla de oro de la moda mundial, desde la que extenderá su nueva imagen a todo el mundo.

El principal cambio es la luz, la claridad y la distribución del espacio ahora el establecimiento está dividido en pequeños espacios para separar los estilos de las colecciones, algo así como pequeñas boutiques. Además, los clientes podrán salir completamente equipados en el estilo que elijan, desde la ropa a todos los complementos, ya que los estilistas se han encargado de conjuntar la mayoría de las prendas. La nueva tienda de Zara busca ofrecer al consumidor no sólo un producto, sino un conjunto, por lo que en cada rincón temático (distribuido por colores y gustos), se pueda uno encontrar un look completo.

Los materiales utilizados en esta nueva imagen y el concepto de la tienda han sido especialmente diseñados para Zara por un equipo de arquitectos deLa Coruña, capitaneado por Elsa Urquijo. Así, la nueva tienda tiene las paredes texturizadas para realzar las colecciones, dentro de un espacio dominado por la claridad donde hay líneas negras y planos blancos que no se tocan, de modo que se potencie la ligereza.

Con la tecnología presente

Los clientes de Nueva York podían hacer los pagos a través del móvil; de modo que ahorrarán tiempo, al no tener que pasar por caja.

La clave del éxito de Zara en Estados Unidos es la misma que en España: moda a buen precio. Un binomio que llega a volver locos a algunos clientes. Además la nueva tienda de Zara contará con los últimos avances en materia de eficiencia energética y sostenibilidad, “dentro del compromiso de Inditex con la gestión medioambiental responsable”.

Fuente: ABC

China pide más dinero. Los riesgos de importar tras la mejora laboral

Tradicionalmente, grandes empresas de todo el mundo se han ido instalando en el Sur de China atraídas por la mano de obra barata y la escasez de conflictividad laboral. Pero este año todo parece cambiar. Las necesidades de la nueva sociedad china se han hecho patentes. Los trabajadores han conseguido el establecimiento de un salario mínimo y una mejora de las condiciones laborales tras convocar varias huelgas en algunas de las fábricas más importantes del país.

Los salarios mínimos se han incrementado por lo menos en un tercio en nueve provincias y municipalidades chinas, entre ellas Pekín, donde ha aumentado de 800 a 960 yuanes mensuales (115 euros). Este avance se produce gracias a una generación mucho más consciente de sus derechos como empleados que no sólo buscan un sueldo más alto, sino también mejores oportunidades de desarrollo profesional.

“La mejora de las condiciones laborales son resultado de la queja por parte de los trabajadores chinos tras darse cuenta que los productos que fabrican luego se venden muy caros en el exterior” señala el Director para España y Portugal de AsiaInspection, Alex Makow.

Pero la implantación de un salario mínimo puede ocasionar un efecto negativo en la calidad de los productos y en la competitividad de las empresas chinas. “Si el sueldo de los trabajadores aumenta, se reduce el margen y la fábrica acabará comprando las materias primas más baratas y de peor calidad para compensar las pérdidas.Si ven que obtienen menores beneficios o tienen que pagar horas extras, tendrán que recortar por algún sitio, en la calidad”, apunta Makow.

Aunque los cambios que se están produciendo en el mercado laboral chino podrían ocasionar el fin del país como un poderoso imán para las inversiones, las cifras muestran todo lo contrario, plasmando un claro cre-cimiento de las ventas al exterior.

Control de calidad
De esta forma, China se ha consolidando como el primer exportador mundial tras superar por primera vez a Alemania, confirmándose la tendencia de la recuperación de la demanda internacional de productos fabricados en el país asiático.

Si añadimos al aumento de las exportaciones las consecuencias de la implantación de un salario mínimo, nos encontramos con una situación en la que son muchos los productos que llegan procedentes de ‘la gran fábrica del mundo’ que necesitarían ser controlados mediante inspecciones durante el proceso de producción, con el fin de controlar la calidad.

AsiaInspection ofrece una serie de servicios a sus clientes entre los que se encuentran las inspecciones de calidad a través de las cuales se supervisa, mediante visitas a las fábricas, el ciclo de vida de producción de los pedidos, con el fin de asegurarse que se cumplen los plazos de entrega y que no hay desperfectos en los mismos.

Otra de las formas de controlar a los proveedores para asegurarse la buena marcha de los pedidos en Asia se realiza mediante el test de laboratorio y, las auditorías de fábrica y de responsabilidad social. Estos servicios permiten al importador español asegurarse la viabilidad de su inversión económica al mismo tiempo de que se cercioran de que no se incu-rran en ilegalidades como pueden ser la explotación a menores o los trabajos forzados.

Por su parte, el test de laboratorio es un servicio muy útil que nos ayuda a comprobar si la muestra proviene de su lote de producción, y que no es una muestra que la fábrica quiere que se pruebe, garantizando que los productos cumplen con la normativa internacional, haciendo una verificación completa de su contenido.

Con la preocupación que está causando tanto producto ‘Made in China’ es normal que encontremos empresas como AsiaInspection dedicadas en exclusiva a controlar los productos asiáticos. De forma rápida y con un precio fijo de 288 dólares en China, y 388 dólares fuera, un equipo de 350 inspectores, con gran experiencia, entrega informes detallados el mismo día de la inspección.

Con el lema “¡Sus ojos en la Fábrica!” están presentes en 14 países de Asia, entre los que se destacan China, India, Bangladesh y Turquía. Este último como baza entre Asia y Europa. Ese número puede ampliarse ya que según apunta Makow: “En Asia queda mucha tela por cortar todavía”.

Reportaje. China pide más dinero. Los riesgos de importar tras la mejora laboral