La necesidad de financiación externa baja

Sofía Plaza

En concreto, el estudio apunta que el 35,3% de las pymes españolas necesitaron financiación externa durante el segundo trimestre del año, menos que en los tres meses anteriores, cuando el porcentaje alcanzó el 47,8%,según la encuesta sobre el ‘Acceso de las empresas a la financiación ajena’ elaborada por las Cámaras de Comercio. Aunque también puede ser porque el 25% de las pymes españolas no consiguieron crédito de las entidades financieras durante el segundo trimestre de 2012, lo que supone un aumento de 9 puntos más respecto al periodo anterior.

El 62,3% de las pymes que demandaron préstamos reconoce que las condiciones son más duras, un 80% afirma que se ha incrementado el coste de financiación respecto al trimestre anterior y el 69,8% cree que se han encarecido los gastos y comisiones. Del mismo modo, un 84,8% de las pymes declara que se han aumentado las exigencias de garantías y avales, y un 50,1% afirma que se le ha requerido garantía de carácter personal. También se ha reducido el volumen de financiación proporcionado por las entidades en el 21,8% de los casos, y se ha dilatado el plazo de la respuesta de la entidad financiera a su solicitud, según apunta un 52,5%. Sigue leyendo

Mallorca aloja el mayor encuentro para los negocios

Sofía Plaza

Palma acogerá este viernes el mayor encuentro de inversores y emprendedores de Internet de Baleares en el evento que Mola.com, la incubadora y aceleradora de negocios de Internet, ha organizado bajo el nombre de ‘Mola Demo Day’.

Al evento acudirán inversores privados de toda España con una capacidad inversora de hasta 100 millones de euros para conocer de cerca a emprendedores de Internet de todos los sectores.

Siete empresas, participadas por Mola.com presentarán sus proyectos compitiendo por los premios “Mejor Start Up” y “Mejor Presentación” frente a un exclusivo jurado de inversores privados formado Christopher Pommerening de Active Venture Partners, Aquilino Peña de Kibo Ventures, Luís Martín Cabiedes de Cabiedes & Partners y Javier Cebrián de Bonsai Venture Capital y Javier García Murillo de Padeinvest. Sigue leyendo

Ventas on line, el futuro más próximo

Sofía Plaza

En el tercer trimestre del año pasado el comercio electrónico en España alcanzó un volumen de negocio de 2.421,8 millones de euros. Estos datos suponen un incremento de más de un 27% respecto al mismo periodo del año 2010.

Para aquellas empresas que quieran dar el salto a la venta online, las soluciones en la nube presentan grandes ventajas:

-Mejor servicio al cliente, facilitas el momento de la compra.

-Posibilidad de ser más eficiente en la gestión administrativa de la Tienda On Line. Al estar estas dos herramientas integradas automáticamente una vez que algún cliente compra en la web, las empresas crean el pedido dispondrán de la ficha de datos del cliente y el stock actualizado.

-Aumento de la fidelización y captación de clientes a través de ofertas como por ejemplo: cupones, monedero electrónico, incentivos, ofrecer tarjetas prepago… Todo ello permite incrementar las ventas.

-Ampliación de los canales de comercialización y comunicación, a través datos como el móvil o el correo electrónico de sus clientes y utilizarlos para comunicarse con él a través de esos canales tanto para las ofertas o resolverles las dudas, siempre sin saturar.

Las pequeñas empresas obtendrán liquidez con las líneas ICO

Sofía Plaza

El Gobierno ha puesto en marcha una línea del Instituto de Crédito Oficial (ICO), dotada de 9.000.000, que ofrecerá al pequeño comercio créditos para gastos corrientes por un importe de hasta 30.000€.

El secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz, considera que esta línea de crédito es necesaria para reactivar el pequeño comercio financieramente hablando. “El pequeño comercio tiene un problema de falta de acceso al crédito, incluso para financiar circulante, y esta línea le permitirá lograr la liquidez que ahora no tiene”, explicó García-Legaz.

El Gobierno está modificando el Real Decreto que regula la ayuda económica para la modernización de las empresas y la mejora del comercio reduciendo las exigencias a la hora de invertir. Sigue leyendo

¿Cómo te lo vendo?

Sofía Plaza

¿Qué podemos hacer para impresionar a los clientes, compradores o jefes?

Todas las presentaciones son importantes porque si están bien hechas ayudaran a dejar un buen sabor de boca, un buen recuerdo y una buena impresión.

Debes convencer a tu oyente tus potenciales y de las buenas cualidades de tu producto sin utilizar tecnicismos, ni exposiciones largas. Hablamos de situaciones cotidianas como las que pasan los dependientes de una tienda o una exposición ante un posible cliente importante.

Algunos consejos de los expertos son:

Incorpora un valor nuevo a tu producto es muy importante impresionarlos para que le entren ganas de tener lo que le vendes.

Déjales probar el producto así ‘picas’ su curiosidad y le entraran ganas de tener tu producto.

Hay veces que ofrecemos algo que está supeditado a muchos prejuicios, ¡lucha contra ellos! Algunos ejemplos de este tipo de productos: la comida precocinada es mala para la salud, los productos transgénicos… Lo mejor en estos casos rebatir los contras del producto con buenos argumentos.

Promete un mundo mejor con tu producto, tienes que hacer ver que si utilizan lo que les vendes su vida mejorará.